北京赛车pk10加盟
手機看中經經濟日報微信中經網微信

毛驢缺口大業績承壓 阿膠企業尋求業務多元化突圍

2019年04月06日 07:15   來源:經濟觀察報   

  毛驢缺口大,業績承壓,阿膠企業尋求業務多元化突圍

  東阿阿膠黨委書記、總裁秦玉峰說,“東阿阿膠將迎來最好的黃金發展時期,長達20年到30年。”

  他的理由是,人們自我保健意識的增強,老齡化社會的到來,兩孩政策的全面放開,會刺激類似于東阿阿膠這樣企業的增長。目前,國內涉足阿膠產品的企業有東阿阿膠、佛慈制藥、九芝堂阿膠、魯潤阿膠等。

  東阿阿膠日前發布的2018年度財報顯示,全年營收超73億元,相比2018年度下降0.46%。而阿膠每公斤的價格已突破6000元。

  阿膠,從其功效和價格,近些年卻一直被消費者質疑。數據顯示,目前阿膠價格與2006年的每公斤130元相比,漲幅高達46倍。秦玉峰稱,阿膠不是奢侈品,食用阿膠的費用一天不到20元,比進口的洋保健品便宜。

  阿膠價格高漲的背后,是中國毛驢存欄數的極速降低。事實上,不僅中國的毛驢存欄數降低引發阿膠企業們原料供應緊張,全球毛驢皮的供需缺口在2017年就已達1000多萬張,最大缺口國為中國。

  驢皮為最主要原料,缺口如此之大,以阿膠為主要產品業務的企業們如何突圍?

  爭議阿膠

  阿膠,出自東阿,故名阿膠。

  東阿,即東阿縣,隸屬于山東省聊城市。東阿阿膠股份有限公司是國內阿膠領域的龍頭企業,主要業務結構是阿膠,有復方阿膠漿,還有阿膠糕。2018年,復方阿膠漿賣了26億元。

  東阿阿膠隸屬央企華潤集團,前身為山東東阿阿膠廠,1952年建廠,1993年由國有企業改組為股份制企業。1996年成為上市企業。

  在東阿阿膠一路高速增長的同時,對阿膠這一產品本身的質疑也未曾間斷過。爭議其一是到底補不補血?其次是高價格是否合理?

  可見的產品說明里,阿膠歷史悠久——東阿阿膠從漢唐至明清一直都是皇家貢品。據史料考證,阿膠的應用迄今已有3000年的歷史,阿膠自古以來就被譽為“補血圣藥”、“滋補國寶”。

  2018年時,有消息質疑“阿膠基本不補血”。因為,阿膠是由驢皮熬制,主要成分是膠原蛋白,和豬皮、牛皮以及其他皮的成分并沒有太大不同。因為沒什么鐵,所以也沒有補鐵補血的作用。

  對于這一質疑,秦玉峰回應稱,阿膠是名貴中藥材,阿膠被列入1963年至今的歷版《中國藥典》,是國家批準的“藥食同源”產品。阿膠具有補血滋陰、潤燥、止血等功效,藥典對阿膠的功效有非常明確、精準的表述。

  時至今時,秦玉峰仍堅持,阿膠是得到傳承的一個經典產品。

  對于阿膠的功效,山東魯潤阿膠董事長鄧義來用市場情況作證稱,在零售市場補益養生類中成藥中,阿膠及其復方制劑占比為77.4%,阿膠產品仍然是消費者公認的補益養生類大品種。

  或許,正是由于銷售量逐年攀高,原材料急劇緊缺的背景下,阿膠頻繁提價。

  有關數據顯示,東阿阿膠近10年來價格上漲40多倍;2016年11月,東阿阿膠對其產品東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調14%、28%、25%,至此,東阿阿膠零售價格每公斤漲至超過5400元。與2006年的每公斤130元相比,漲幅高達41倍。

  2017年11月20日,東阿阿膠再度發布公告,將重點產品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調10%、5%,零售價亦做相應調整。

  到了2018年12月21日東阿阿膠再次將重點產品出廠價上調6%。東阿阿膠價格突破每公斤6000元。

  一些消費者認為,現在阿膠已經成為奢侈品。

  而秦玉峰則認為,阿膠是大眾能吃得起的保健產品,相比蟲草、紅參、燕窩等高端保健品并不高,與進口的洋保健產品相比在性價比方面有很大優勢,一斤阿膠可以吃2個月到3個月,一天不到20元。

  隨著越來越多的高凈值人群注重健康管理,老齡化人口社會的到來,秦玉峰認為,東阿阿膠類企業的黃金機遇期到了。

  鄧義來也認為,隨著社會老齡化及國人對養生需求的升級,補益養生類中藥的需求越來越大。

  然而,驢皮缺口卻制約著阿膠企業們的快速發展。那么,在下一輪的黃金期里,阿膠企業們如何突圍?在魯潤、九芝堂等阿膠企業人士眼里,東阿阿膠“老大哥”是風向標。

  之所以被稱為“老大哥”,一是,東阿阿膠產業規模最大,二是最為專業化。

  阿膠是什么

  雖然秦玉峰以及其他阿膠企業們都給出了市場阿膠到底是什么,補不補血的回應。但市場的爭議也仍未間斷。

  阿膠,阿膠企業們究竟是一個什么樣的存在?

  據醫藥界人士透露,2006年,東阿阿膠曾面臨了非常嚴峻的經驗環境,作為市場上大家認可的用來補血的阿膠產品,面臨的大環境則是當時的補血市場是萎縮的。因為,通過飲食調節和其他健康手段的干預,貧血的人越來越少,那么補血的蛋糕就開始變小。

  隨著市場空間的縮小,企業產品的銷量便萎縮,利潤下滑,阿膠產品開始被邊緣化。

  應該說,這不僅是東阿阿膠面臨的市場大環境,是整個阿膠企業們共同面臨的市場困境。

  這一階段,東阿阿膠為了實現增長,進入了多個領域,中成藥、生物制藥、醫療器械藥用輔材、醫藥批發,包裝印刷等等。

  據當時為東阿阿膠做戰略和顧問的特勞特(中國)公司首席研究官唐云川介紹,當時,他們和秦玉峰在一起研討時,秦玉峰選擇了創新。且想要知道東阿阿膠在消費者眼里到底是什么。之后,發現消費者一提到阿膠就認為是東阿阿膠。

  此外,唐云川覺得,阿膠是有兩千多年歷史的國家非物質文化遺產,那么再從消費者角度出發去看未來機會,發現有個更大的、正在不斷增長的潛在市場。

  這一市場便是滋補市場。這也是東阿阿膠第一次戰略轉型。

  唐云川和同事們市場調研后發現,隨著人們物質生活的不斷改善,滋補的需求越來越大,未來趨勢較為明顯。唐云川覺得,選擇補血這個市場,時間是東阿阿膠的敵人,選擇滋補市場,時間是東阿阿膠的朋友。

  這次戰略轉型后,東阿阿膠進入了一個更大的市場。秦玉峰稱,這幾年,東阿阿膠實現了高速發展。

  在這一次戰略轉型前,即2005年,東阿阿膠的價格是每公斤85元,目前則突破6000元。

  唐云川認為,滋補國寶的價格,是這樣一個價格才適合市場。

  2005年,東阿阿膠銷售額9.38億元,2018年銷售額超過73億元,產品已經出口到日韓。秦玉峰稱,東阿阿膠在進一步做挖掘,在科研、循證醫學方面做一些再驗證,再評價,這些能讓消費者更有理由相信,中藥的未來,不是奢侈品,阿膠未來的可及性會越來越好。

  東阿們的多元化

  驢皮是阿膠的主要原材料,也就是說阿膠這一產業極度依賴原材料。但全球毛驢皮缺口巨大,是阿膠企業們難以逾越的發展鴻溝。

  國家統計局發布的《中國統計年鑒2018》顯示,2017年中國驢存欄量為267.78萬頭,存欄量較上年同期增加8.53萬頭,中國驢存欄量連續下滑態勢終于得以終結。

  而中國毛驢存欄數在1990年是1100萬頭,到2017年降低到了300萬頭以下。英國廣播公司BBC曾報道。中國因大量消耗生產阿膠所需的驢皮膠,導致國內毛驢數字驟減,而全球每年驢皮的貿易量約為180萬張,但驢皮需求卻高達1000萬張甚至更多,其中中國市場占比很大一部分。

  有關資料顯示,在2018年全球毛驢存欄量約4400萬頭,主要集中在亞洲、北非、南美等地區,以及部分歐洲國家。

  在毛驢存欄量與需求量差距懸殊的背景下,企業發展難以實現可持續。如東阿阿膠、佛慈制藥、九芝堂阿膠等也都有自建驢養殖基地來緩解驢皮供應壓力。鄧義來稱,魯潤也自建了驢養殖基地。

  企業們雖然在極力尋求突破,但事實上,這幾乎遠水難解近渴。因為,毛驢需要成長周期,而自建養殖基地的毛驢數量仍與需求量差距較大。

  東阿阿膠的2018年度財報中也顯示,企業面臨的風險是,由于農業機械化和運輸機械化的提高,及城鎮化進程的加快,國內毛驢的存欄量逐年下降。同時,毛驢規模化養殖進程較慢,將會導致阿膠原料驢皮價格的波動。上游原料供給與下游市場需求的矛盾將繼續存在,驢皮原料緊缺仍是制約公司發展的主要問題。

  為了解決驢皮緊張的問題,秦玉峰作為全國人大代表、東阿阿膠黨委書記、總裁在2019年兩會上提出,提出了把養驢業融入環京津和“三區三州”產業扶貧,將養驢業發展納入“畜禽養殖標準化示范創建”范圍,建設國家和省級毛驢核心良種繁殖場;把養驢業列入“糧改飼”試點。

  在企業內部,秦玉峰也開始推動多元化延伸戰略。秦玉峰透露,2019年東阿阿膠將推動阿膠+戰略的快速落地和發展,如將會推動速溶阿膠塊上市,還有食品的阿膠+紅參產品,阿膠+西洋參產品,以及口服液等等。

  秦玉峰透露,東阿阿膠每年的科研投入占到總收入的5%左右,企業內部也正在推進化妝品、阿膠、復方阿膠漿等產品的研發和二次開發。

  在多位阿膠企業人士眼里,東阿阿膠產值高,鏈條長,突圍這場困境的試水行動先看看老大哥的運勢再決定自己怎么走。如魯潤暫時不跟進東阿阿膠去延伸產品線,以及多元化發展。

  在秦玉峰的構想里,2019年將創新毛驢產業模式,如實施活體循環開發,增強原料掌控能力。創新“毛驢管理+金融服務+驢交所+深加工”的產業新模式,構建驢糧廠、屠宰場、驢交所、驢奶廠及覆蓋全產業鏈的產業集群。把毛驢當藥材養,實施活體循環開發,全面提升毛驢綜合價值。

  對于秦玉峰的這場突圍戰,其他阿膠企業們則原地觀摩。

(責任編輯:殷俊紅)

精彩圖片
北京赛车pk10加盟